Как анализировать конкурентов по таможенной базе

Зачем анализировать конкурентов через таможенную базу

Таможенная статистика — один из источников для оценки внешнеторговой активности компаний: товарных групп, стран, объёмов, выявленных контрагентов и ценовых ориентиров. Данные основаны на доступных записях внешнеторговой статистики и требуют проверки перед принятием важных решений.

Шаг 1. Определите код ТН ВЭД

Код товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности — это основа любого запроса. Начните с 4-значного кода (товарная группа), затем углубитесь до 6 или 10 знаков для точной выборки. Например, 8471 — это компьютеры, а 8471 30 — портативные компьютеры.

Шаг 2. Определите период и направление

Для анализа трендов берите данные за 2-3 года. Если нужна текущая картина — достаточно последних 12 месяцев. Выберите направление: импорт (кто ввозит в Россию) или экспорт (кто вывозит из России).

Шаг 3. Получите выгрузку

Закажите выгрузку данных по выбранным параметрам. В результате вы получите таблицу с найденными поставками по выбранным параметрам: дата, компания-получатель, поставщик, страна, объём, вес, стоимость.

Шаг 4. Постройте карту конкурентов

Сгруппируйте данные по компаниям-получателям. Вы увидите: какие компании активны в сегменте, какие страны и контрагенты встречаются в данных, как меняются объёмы и структура поставок. Это основа для аналитической карты рынка.

Шаг 5. Сравните цены

Рассчитайте среднюю цену за единицу товара для каждого конкурента. Если кто-то закупает значительно дешевле — стоит изучить его поставщиков.