Самый дорогой способ узнать рынок — учиться на своих ошибках. Самый дешёвый — посмотреть, что уже делает успешный конкурент. В импорте это реально: товар любой компании ввозится через таможню и попадает во внешнеторговую статистику. По ней видно, у кого конкурент закупается, из каких стран и в каких объёмах.
Разберём на живой категории — автозапчасти (код ТН ВЭД 8708), одна из самых массовых на маркетплейсах.
Шаг 1. Оцените поле боя
Сначала — общая картина. Открываете отчёт по коду 8708 и видите масштаб рынка автозапчастей и главные направления поставок:
Ориентировочные показатели по внешнеторговой статистике за последние 12 месяцев. Точные цифры — в развёрнутом отчёте.
Две трети запчастей едут из Китая, пятая часть — из Японии, дальше Турция, Германия, Южная Корея. Уже понятно, где закупается большинство игроков.
Шаг 2. Откройте профиль конкретного конкурента
Дальше берёте конкретную компанию, с которой боретесь за полку, и открываете её профиль по ИНН. Там — её реальные поставки: какие запчасти возит, из каких стран, у каких зарубежных заводов и как часто.
Шаг 3. Найдите его поставщиков
В профиле видны зарубежные отправители — те заводы, что реально отгружают конкуренту товар. Например, по запчастям крупные объёмы идут от таких производителей, как GREAT WALL MOTOR. Это готовый список контактов: вы можете выйти на тех же поставщиков или найти рядом альтернативных с условиями получше.
Шаг 4. Прикиньте его объёмы и цены
По числу и весу поставок видно, крупный это игрок или такой же небольшой селлер, как вы. А средняя цена ввоза за килограмм подсказывает его себестоимость: если он закупает дешевле вас — стоит изучить его поставщика; если дороже — у вас преимущество, и можно давить ценой.
Проверьте своих конкурентов
Введите название товара или ИНН компании — покажем поставки, страны и объёмы.
Открыть каталог отчётов